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垂直礼品网站难做大需求分散风投不看好

发布时间:2020-01-14 19:16:12 阅读: 来源:望远镜厂家

无疑礼品市场是巨大的,即便是针对B2B也能占到33%左右,那么礼品网站的蛋糕还是足够大的。为何看不到像京东、淘宝一样的大品牌礼品网站,他们难道只能游弋在边缘地带?

【IT商业新闻网讯】

(记者 薛岳)中秋节与国庆双节将至,平时不见踪影的礼品网站开始活跃起来,在百度竞价排名等关键位置随处可以看到关于月饼、大闸蟹等礼品网站的广告。他们或强调尊贵,或强调个性化,但这些名不见经传的小网站始终非主流。很难想象这些依靠节日过活的网站平时如何生存。

据统计,2011年礼品市场需求分布如下:个人礼品需求3510亿元,家庭礼品需求1545亿元;团体礼品需求2629亿元,其中公司福利站889亿元;商务需求1040亿元;促销类占1700亿元,市场总额已经逼近8000亿元大关。

礼品网站推出中秋月饼卡

9月热门的大闸蟹礼品卡

无疑礼品市场是巨大的,即便是针对B2B也能占到33%左右,那么礼品网站的蛋糕还是足够大的。为何看不到像京东、淘宝一样的大品牌礼品网站,他们难道只能游弋在边缘地带?

礼品册正流行:价值不透明 利润空间更可控

有位朋友给我举了一个实例:一位居高位的朋友同时收到两份礼品:一个是市价四五千元的iPhone手机,另一个是价格便宜的文房四宝。尽管这位朋友也用iPhone手机,但他更爱这套笔墨纸砚,因为这位朋友在书法上很有造就。由此可见,礼物不以市场价值作为标准,相对而言, 低价值的个性化礼品更受推崇。

记者翻阅了很多礼品网站,他们多数针对B2B,主打重要节日商务赠送,形式大同小异,主流形式为礼品册兑换。所谓礼品册,一般提供多款产品选择,目的就是为了尽量满足不同收受者的需求。一份礼品册面额少则一两百元,多则五六千元,里面可选的产品种类和档次搭配多样。

礼品网站推出从100元-5000元不等的礼品册

关于礼品网站的盈利模式,大致可以理解为赚差价。他们出售给采购者的礼品册一定不会按面值出售,折扣可达到8-9折。而礼品网站去供应链采买和定制产品组合时也能拿到更好的价格,让产品的价值远低于面值。一个册子里多种产品也并非价值相等,会有贵贱之分,收受者在兑换时有可能选择了一款实际价值很便宜但自己却很需要的产品,所以礼品网站这种不透明的组合方式利润空间还是很可观的。

礼品网站推出的个性化礼品册 供用户选择兑换免费配送

礼品网站:C2C不经济 B2B成本太高

说到礼品需求的个性化,一个公司如果大批量采购礼品册发放给很多关系户,这就没法控制个性化的问题。即便有礼品册在一定程度上解决了部分问题,但仍有一定比例的收受者不需要这些礼品。因此礼品网站芭莎网为此开通了一项特别服务—礼品册转积分,允许收受者将礼品册兑换成积分充回网站,以便购买其他需要的产品,保证送礼方不会白费一片心意。

艾瑞咨询电子商务分析师苏会燕认为即便这样,礼品网站也太难做。如果是个人对个人之间的礼物,线下就可以解决,没有必要在礼品网站上解决,而且礼品网站所谓的礼品册价格虚高,不太经济。

艾瑞咨询电子商务分析师苏会燕

对公送礼,企业会采取定制的方式,比如找其他公司定制,公司统一采购。而个性化礼品这块需求非常分散,要求礼品网站商品种类必须多,质量要好,配送服务得到位及时等,因此礼品网站开拓业务的成本很高。

所以,礼品市场很复杂,受到个体对认知以及文化差异的影响。无疑礼品市场是巨大的,即便是针对B2B也能占到33%左右,那么礼品网站的蛋糕还是足够大的。为何看不到像京东、淘宝一样的大品牌礼品网站,他们难道只能游弋在边缘地带?

公务支出逐渐透明化 B2B礼品网站整体萎缩

中华全国律师协会信息网络与高新技术专业委员会研讨员、北京市潮阳律师事务所律师胡钢在接受IT商业新闻网采访时表示,随着公务支出的逐渐透明化,礼品市场整体出现萎缩。另外,从当前个体对礼品的需求看,突出个性化需求,并非以市场价格作为唯一标准。

胡钢律师

北京安迪智信公关顾问有限公司CEO沈志勇认为,“礼品网站通常是线下的礼品公司通过整合自己的渠道资源和客户资源建立起来的,通常都是与一些大公司常年合作。”而且国内线下礼品公司多如牛毛,礼品网站也会受到线下同行的各种冲击和蚕食。“这个行业不好做,没有做的很大的,垂直的网站也没有成品。我认为目前礼品这个行业和电商关系不大,仅仅是一个概念而已”,沈志勇补充道。

沈志勇

当当京东等综合类电商做礼品网站更有优势

“没听说有哪个礼品网站做大做好的。当当网、京东商城等一直都有礼品卡,这本身就是一种礼品市场。在当当、京东上选择东西的范围更大一些,品类更多,我认为这种方式比礼品网站好”,知名互联网人士刘兴亮说。

知名互联网人士刘兴亮

风险投资不看好礼品网站

既然礼品市场存在巨大市场潜力,礼品网站是否会有风投看好?据投资界人士表示,由于礼品网站这里面有大量不透明的东西存在,只是看起来很精美很新鲜,但很难标准化。

礼品行业也太大,太分散,任何商品都可能变成礼品,各个礼品公司的优势各有不同,因此很难成功。沈志勇表示,“风险投资也不会看好礼品网站。”

事实上,“礼尚往来”这回事在人类社会关系开始形成时就存在了,而在中国以儒教为主流思想的社会中,“礼品”更显得尊贵而不可或缺,几千年来在官场、商场、情场扮演着重要角色。“礼品”它承载太多意义,可以是感恩、回报、期待,甚至是愧疚。而在今天,带给商业社会更多的是潜在商业价值,一种公关行为。

这个古老的“物件”在人与人、公司与公司之间穿梭流动,逐渐形成了一个庞大的“礼品经济网”。在互联网兴起之时,网络将礼品公司和礼品经济扩大化,而其纷繁多样的内容让整个礼品市场显得更加无序,没有章法,也没有所谓标准化的服务。几乎什么产品都可以变成礼品,而没有谁敢说自己都能做全。

中国礼品产业研究院执行院长张小鹏接受媒体采访时说:“礼品已经从前几年的实用品居多,产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。”

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