望远镜厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
望远镜厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

没有卖不出的衣服只有不会卖衣服的人店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:08:06 阅读: 来源:望远镜厂家

导语:一到年底,就有超多人来跟小编抱怨:店里库存积压越来越多,导购不知道为什么就是不开单,店里总有几款衣服是卖不出去的'钉子户',面对这些问题,有人直接甩锅,说衣服丑不好卖。但其实,销量如何,并不完全取决于衣服好不好看啊!

一到年底,就有超多人来跟小编抱怨:

店里库存积压越来越多

导购不知道为什么就是不开单

店里总有几款衣服是卖不出去的“钉子户”

面对这些问题,有人直接甩锅,说衣服丑不好卖。但其实,销量如何,并不完全取决于衣服好不好看啊!

因为

没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人!

如果你,只向顾客推荐自己喜欢的和好卖的,只卖齐色齐码款,还故意逃避难售卖的款式,那就注定销量低!

所以,衣服上好不好卖,很大程度上取决于导购如何对待它~

那我们该如何解决这一点呢?

1

熟悉产品卖点,自身认可产品

首先你要熟悉产品卖点,顾客才能认识这件产品。比如你要卖一件大衣,就需要了解下面这些:

衣服的设计点在哪,腰带?袖口?还是纽扣?

面料是什么的?冬天保暖效果如何?是否够轻薄?

穿的时候搭配什么颜色最靓?最适合什么身材的人穿?

其次,调整心态。告诉自己:我家衣服买了超值!这款衣服一定会有好销量!我要为它们找到最适合的顾客购买!说白了,就是你要对每一件衣服负责。

2

销售话术过关

当了解了产品卖点后,就到了考验你销售话术的时候!说到这个,一姐一定要推荐FABE销售法则给你们!!!

FABE是取了四个单词的首字母组合而成,分别是

features(特征)

advantages(优点)

benefits(好处)

evidence(证据)

说白了,就是在买衣服的时候遵循这样的一个顺序:先总结衣服特点,再说优点,给出买了之后的好处,最后抛出受欢迎的证据。

具体的话术,你可以这样使用:

您好,王姐,这是我们出的最新款大衣

一衣两色哦(特点)

而且这条街上就我家有这个款(优势)

穿上绝对不撞衫,而且超轻超保暖(好处)

我刚在朋友圈发新货到店,就已经有好几个人订这件了,但这个色只有这一件(证据)

您看您要不要试一下?

除了掌握技巧,还要多张口练习。店里没人的时候,可以与同事一起练习;顾客到来时,更是珍惜的实操机会!

而且在下一位客人到来前,你也可以小小地反思一下,有什么地方可以做得更好,对自己的话术和服务做一个小小的升级迭代

3

有一定的搭配技巧

你要多去钻研店内产品的搭配,不仅仅注重好看,还要追求连单。

比如:用新款上衣带旧款裤子,用畅销款大衣带平销款内搭。这样组成一个系列,能帮你带动不少销售。

其次,给产品做出符合店铺调性的搭配,从视觉上就能让顾客对它产生试穿冲动,这样才更容易开单。

4

养成货品分析的习惯

养成做今日复盘的好习惯。比如这款衣服为什么滞销?那我该怎样销售才会得到认可?今天在推荐那款衣服的时候我是否有可以优化的地方?

最好可以列一个自己的表单,记下每一个SKU最好卖的搭配方式。很多大牌都在这样做!

5

利用陈列让售卖更简单

除了没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人之外。一姐还觉得一句话说的特别对——没有不吸客的地段,只有不吸睛的陈列!

一旦你家店铺注重好陈列,就能让货品由直销款变成畅销款,从袅袅无人变成门庭若市。

1、重视橱窗

保证客流量才能保证开单率。用有创意,用色大胆的橱窗吸引对顾客的吸引力是巨大的!

冬天你可以在橱窗里制作冬季场景,比如滑雪、打雪仗;

春节将至,红色的主色调也该用起来了!

2、好的展示位置重点出样

产品与顾客接触的机会越多,销售的机会就越大。在店铺的黄金区域,把你家的畅销款和平款搭配起来一起出样。

比如说橱窗里、流水台的模特身上、壁面的正挂、多人流通道的左边货架位置(因为人有先左视后右视的习惯)......这都是能帮你快速卖出平款的绝佳地理位置!

3、让顾客易拿取

所有的陈列,必须满足一个条件——方便顾客拿取。你想要她买单,肯定就要先试穿;你想要她试穿,至少要方便让她把衣服拿下来吧!

所以注意不要将产品陈列得过高或者过低(控制在70cm-180cm间),也不要把挂杆塞得满满的,这一点我真的强调好多次了!

当然,除了一姐说的这5点之外,你还要对做出好业绩的员工给予鼓励及奖励,千万不要吝啬!!

因为鼓励是最能激发人前进的动力。不管是口头的表扬,还是物质的激励,都能更加有效地激发他们拼搏的动力。

最后再强调一遍这句话:这个世界没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人!

永远永远,不要辜负一个顾客前来购物的使命。不要为你的失败找借口,因为成功的人遇到问题的时候,永远会从自身找原因!

广州儿童心内科

在昆明怎样提高试管婴儿成功率

武汉那里做人流

会引起老年人抑郁症的原因有什么

武侯区女性在人流后多久可以再怀孕

广州看男科哪家医院好

相关阅读