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机遇下的一声叹息-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:33:00 阅读: 来源:望远镜厂家

A企业是河南一家生产铝合金门窗的企业,自95年创建以来,仅度过了2年短暂的蜜月期业绩便开始一路下滑。看着临近的其他企业都是蒸蒸日上,而自己却江河日下,A企业老总可谓思绪万千,惆怅满腹,对此他每天都在寻找原因,渴求突破,但突破口似乎在和他玩捉迷藏,企业虽经数次改制变革的折腾,但终究也没能避免徒劳收场的命运。 时机带来第一桶金 A企业老总原是河南一个普通的农民,80年代末开始做运输生意并由此发家。随后在朋友建议下创办了A企业,做起了铝合金门窗的生意。当时做铝合金的企业并不是很多,所以,他创办的恰逢其时,因为当时无论城市还是农村都摒弃原先的铁窗和木窗,刮起了一股安装铝合金门窗的风潮。巨大的市场,寥寥的竞争对手,使创办不久的A企业的订单纷至沓来,在短短的两年内规模就上了一个新台阶,此时的A企业老总可谓是春风得意,开心时,见谁都是笑脸相迎。评:来得早不如来得巧,把握时机无论是对个人发展还是企业发展而言,都是起关键性作用的。马云起初三次创业失败,其根源就在于没有选准时机,过早或过晚进入难免会遭遇诸多困难。 一个工程成为转折98年初,河南的经济形势一片大好,各种房地产建设项目纷纷上马,新的发展机遇又来了。为了在这个巨大的市场份额里能够分一杯羹,A企业动用各种社会关系,进行各类社会活动总算拿到一宗价值百万的大合同,但代价是报价比其他企业要少几个百分点,并且加上铝合金门窗安装需要一定的技术,开发商要求整个建设项目的安装均由A企业负责,但安装费用则由A企业自行承担。为了借助这个工程扩大自己的影响力和增加销量,所以也只能忍受了。经过一番日夜苦干工程总算完成了,而当他们兴冲冲的要和开发商结算工程款的时候,往常的笑脸却一下子凝结了,因为开发商楼盘地理位置不佳,销售工作陷入僵持,穷途末路的开发商百般推脱,就是不给结款。而A企业毕竟不是什么大企业,可以说这个工程已经耗费了他们的大部分资金,工程款不能及时回款使企业一下子陷入现金流短缺危机。A企业的老总也急了,三番四次去找开发商理论,但得到的答复却是门窗项目工程检验不达标,要结款,行!但也只能给百分之七十,并且这百分之七十还要等到楼盘销售结束后才行。这对于A企业来说无疑是一个致命的打击。而无奈的A企业也只能被迫接受了这个现实。评:有的企业在工程中立马扬鞭,迅速发展,而有的企业却陷入巨大风险中无法自拔。关键在于缺乏对这个工程的深入了解和提前制定防控风险的预案措施。所以工程要做,但不能盲目地跟进,一定要谨慎评估其中的风险,否则,一旦出现问题,无异于自寻死路。市场给的教训上一次的伤痛才刚刚愈合,接下来,无情的市场又给了A企业一记重拳。由于塑钢门窗的迅速兴起,铝合金市场的份额急速减少,A企业也难逃这一厄运,订单如秋天的落叶纷纷坠地,加之A企业的产品是和其他多数厂家一样实行代理分销,代理商认为A企业并不是什么大厂家,基本上只属于他们的二线甚至三线发展目标,所以就成了被代理商首先抛弃的对象,而A企业由于并没有拿出很好的对策加以应对这一突来的变局,发展再次回到僵局。而这仅仅是颓势的开始,由于A企业一直以来都实行家族制管理,企业内部多是依靠亲戚、朋友等裙带关系进入企业的员工,管理显得十分混乱,产品质量又屡屡出现问题。这是导致A企业步履维艰的致命点。而这时候A企业的自我反省能力显然不足,仍然在固执的以为是销售环节的问题,而没有意识到这个危机的根源是市场的又一次转型。产品与市场脱节,同时缺乏创新,质量上又难以得到保障,最后,也只能是被市场无情地抛弃了。评:市场不是一成不变的,在任何时候它都是产品更新换代的助推器。如果企业不能及时针对市场的变化做出反应,那么结果必然是市场会对企业做出反应,企业难逃被淘汰的命运。只有眼光放在市场的前端,企业才有可能顺应市场的发展而立于不败之地。另外,硬实力的提升前提是软实力的飞跃。所以在人事管理上也一定要实行新型管理,加大对人才培训的力度和员工福利的考量。只有每个员工在工作岗位上如鱼得水,企业的发展才能如鱼得水,并且企业对员工的关怀历来都会得到员工成倍的回报。

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